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沃尔沃为什么销量差,就是因为这几个原因

说起沃尔沃这个品牌,大家能想到的关键词一定是豪华和安全,没错,沃尔沃从诞生起就是以安全性著称的一个品牌。而且沃尔沃刚进入国内的时候曾被叫做富豪,十几年前如果你开一辆沃尔沃,那在别人眼中绝对是富豪,也是有身份和地位的。在当年它与BBA有着相同的名气,但是现在沃尔沃在国内销量却与德国三驾马车有着相当大的差距,这是为什么呢?

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第一就是品牌认知度,BBA比沃尔沃进入国内要早很多,所以名气不如BBA是不争的事实。在多年前能卖的起豪华车的消费者少之又少,大部分人不了解车,觉得贵就是好的。都知道沃尔沃是好车,却谁都说不出来它到底哪儿好,只知道沃尔沃安全,但是安全这一项是所有消费者都看不到的地方。而进入国内后,沃尔沃的营销做的也不到位,所以导致国内消费者对沃尔沃的品牌认知度依旧很低。

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第二就是车型和价格,沃尔沃的产品线相比BBA来说并没有那么丰富,提供给消费者可选的车型也比较少。现在不仅是BBA,像捷豹、凯迪拉克、雷克萨斯等豪华品牌也不断推出新车,沃尔沃的产品竞争力明显缺乏优势。而且作为二线豪华品牌,凯迪拉克和捷豹等车型都很识时务的大降价,沃尔沃却坚持和BBA站在同一条价格占线,也让沃尔沃显得非常高傲,当它意识到这一点时已经为时已晚了。

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第三售后问题,沃尔沃的4S店远没有其他品牌那么普及,有一些小城市都没有,买车不方便不说,后期保养维修也不方便。更重要的是沃尔沃一些车型虽然已经实现国产,但是大部分配件依赖于进口,如果需要维修光是等配件就要一段时间,而且配件价格高昂,维修费用昂贵,甚至比BBA还要贵出不少。有保险或者在保修期内还好,如果是车主自费,可能就要哭了,所以有句话说沃尔沃只有在修车的时候才感觉像一台豪车。

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第四,就是咱们大部分国人最注重的面子问题了。沃尔沃属于比较低调的品牌,这个定位显然不符合国人,咱们买豪华品牌为了什么,当然是为了给自己撑面子。如果我想低调我买个大众或者本田什么的,为什么非要选沃尔沃呢?再者说沃尔沃后来被吉利收购,成为了自主车旗下的一个品牌,大部分会认为沃尔沃被降低了档次。并不是说国产品牌就一定不好,而是买一台沃尔沃开回家心里觉得掉价。

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总结:以上就是沃尔沃在国内销量不好的主要原因,想要把销量提升上去就必须要加强产品力、改变现在尴尬的定位、做好营销、还有就是合理的定价,这些都是影响消费者决定的重要因素。口碑和销量想赶超BBA是基本没戏了,但是在二线品牌中立足还是有希望的,总的来说沃尔沃还算是个不错的品牌,你们认为呢?

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